アパレルメーカーの売場戦略にまんまとハマった日
先週久々に軽いショックを受けました。
松屋銀座2Fで買った洋服。
新しい日本のブランドで、しかもセレクトショップのように日米の複数の
デザイナーが携わっているという売場で、ジャケットとヴィンテージ風な
花柄のトップス等を買いました。
その2週間後、佐藤から電話を貰い、
「今日の日経MJにあなたが買ったブランドが大きく取り上げられているよ。」
ということで、早速目を通してみると・・・
そのブランドの売場は、知名度がまだないということで、ブランドショップによく
見られる売場を壁で囲うということはせず、
壁をあえて作らずに四方からよく見えるような売場作りをして、他のショップに
立寄ったお客さまがふと目を留めてふらっと入られることを狙ったということでした。
また、同じフロアに出店している他のショップよりも2割～5割位価格を安く設定し、
「セレクトショップなのに他より安い。」という印象を消費者に与えたいという狙いを
持っていることが書かれていたのです。
ガーン！！
なぜって、これは私が購入するまでの思考パターンそのものだったから。
このショップに立寄る前に、私らは「アニエスb.」に立ち寄り、可愛い貝殻プリント
のスカートなどを見ていたのでした。（佐藤はそのスカートをお買上げ）
その後、あれっ！こんな所に見慣れないブランドが・・・、とふらっと立寄って
しまい、その後、ジャケットとトップスなどの値段を確認した時、
「セレクトショップなのに意外に安い。さっきのアニエスのスカート1枚で
これが2枚買えるよ。」と思って真剣に物色し始めた次第で。
まさに私は、ショップが意図した通りに行動して店に足を踏み入れ、
意図した通りのことをプライスタグを手にとった時に考えたのです。
アパレルメーカーさんの販売戦略にしっかりとハマってしまいました。
さらに佐藤の追い討ちをかけるひと言にまたまたショックを・・・。
「他のショップに来たお客さまを四方から取り込むって、なんかハエ取り紙みたい
ですよねぇ。あ、それにひっかかった松原さんってもしかして・・・ハエ？？？」
・・・・・。
「NAVE」というショップです。
8件のコメント
このコメントのRSS
この投稿へのトラックバック URI
http://www.redcruise.com/instill/wp-trackback.php?p=211
ごめんなさい。現在この記事にはコメントできません。
佐藤さんとのやりとりの様子が面白くていつも楽しみです。
仕事のパートナーと一緒に洋服買ったり、立ち読みしたり、楽しそうです。仕事だけではないお付き合い、まさにパートナーですね。いいですねー。
コメント by puku — 2006年4月24日 @ 11:27
そうそう、私も企業のマーケティング戦略にはまると何となく悔しいです。
「やられた！」という感じです(笑）
コメント by puku — 2006年4月24日 @ 11:30
>pukuさん
いつもコメントをありがとうございます！
佐藤とのやりとりは本当にいつも笑いの連続で、
大体私がツッコまれております・・・。
pukuさんもマーケターですから、「やられた」という
感じになりますよね！
何気に悔しいですよね。スーパーやドラッグだと
仕事モードがまだ残っているのですが、ブティックだと
消費者モード全開みたいです。とほほ・・・。
コメント by 松原@インスティル — 2006年4月24日 @ 21:34
声をだして、笑っちゃいました!!
佐藤さんとのやりとり、可笑しすぎです～～
コメント by Ｙ社長 — 2006年4月27日 @ 20:53
>Y社長さま
コメントをありがとうございます。お忙しい時期に
すこしでも「なごみ」になりましたでしょうか？(笑)
コメント by 松原＠インスティル — 2006年4月28日 @ 12:49
Pai Gow Poker
Pai gow ranking Peruvian pai gow ranking roulette swingy roulette.
トラックバック by Pai Gow Poker — 2006年8月26日 @ 19:04
Online Internet Pharmacy
Online pharmacies hyperfine online pharmacies online prescription drugs slow-growing online prescription drugs.
トラックバック by Online Internet Pharmacy — 2006年8月30日 @ 22:33
Payday Loans
Online payday loans noncommissioned online payday loans.
トラックバック by Payday Loans — 2006年11月3日 @ 09:46