巧い作りに思わず脱帽 — 六花亭の通販チラシ
都内に引越してから丁度一年が経ちました。
引越し前と後で、最も変化を感じたことの1つが、
新聞の折り込みチラシの中身です。
引っ越し後に圧倒的に増えたのが「霊園・お墓」。
そしてもう1つが、
「嗜好品」の通販チラシです。
先日は、初めて六花亭の通販の宣伝チラシ
が入っていましたが、あまりによく出来ていて、
感動してしまいました。
まず、
「届いたその日から、花柄缶があなたのおやつ箱。」
というコピー。
お菓子そのもの以上に、あの可愛らしい缶をクローズ
アップして訴えることで、
「可愛いお菓子缶と美味しいお菓子のある私の素敵
なおやつのひと時」を生活者にイメージさせ、「欲しい」
と思わせる所。
そして、多くのお菓子好き、特に中・高齢者の多くが、
おせんべいやクッキーの缶をお菓子缶にして、
小分けしたお茶菓子をその中に入れ保存している
という、
習慣を見越したような売り言葉。
(私も”ウエスト”のドライケーキの空き缶を
『おやつ箱』にしています・・・・。)
「毎日のおやつにひとつ、ふたつ・・・・」
という言葉からは、「結構高いお菓子だけれど、
1-2個ずつ食べれば意外と長い間持つかな」という
気にさせられます。
缶から溢れ出るようにお菓子が撮影されている写真も
お見事です。
そして、肝心な点は、左最上段にまず電話番号が
大きな文字で印刷されているところです。
勿論、インターネットでも注文できますが、そのURL
は電話の下に小さく書かれているに過ぎません。
これもこのエリアに住む多くの方が高齢者世帯である
ことを理解しての作りだと考えます。
物に触れさせず、実物を見させずにお客様に買って
いただく、通販チラシやカタログは、
毎回実に売り方のポイントをつかむための勉強に
なります！
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