引合いはいつ来るかわからない
先日、突然事務所に１本の電話が鳴りました。
電話の主は、某業界組合の事務局の方で、
展示会内でのセミナー講師の依頼でした。
聞けば、
一昨年同じ業界に向けに行った講演
内容をずっと憶えておられ、
今夏の組合主催の展示会の際には、同じテーマ
での話を是非依頼したいと思ったのだとか。
東北地方の某県庁所在地でのセミナー開催が、
３分間の電話で決まりました。
一昨年の実績が、今回の引合いにつながったこと
への驚きと共に、学んだこと。
それは、
引合いはいつ訪れるかわからない。
だからこそ、目の前１つひとつのレポートや
コンサルティング、セミナーに全力を注ぐこと。
そして、
その経過や実績をタイムリーに伝えていくことで、
自分のノウハウを必要とされている未来のお客様
にすぐに気づいていただく仕組みを作ること。
その重要性を改めて感じた一件でした。
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