荒川区創業セミナー 第4日目の講師を担当しました！
先週7月26日(土)、気温33℃の中、荒川区創業セミナー
スタートアップコースの第4日目の講師を担当しました。
昼過ぎの気温は33℃！酷暑にも関わらず、熱心な
ご参加者の皆様が定刻にきっちり集まってくださり、
９名様にてスタート。
この日のテーマは「販売」。
一番伝えたかったことは、「誰に」「何を」「どう売るのか」
に一貫性をもたせること。
「皆さんの提供する価値で串刺しにしてください」と
お伝えしました。
対象とする顧客と、顧客への伝え方に一貫性がないと、
商品やサービスが、いくらよくても絶対に売れません。
ところが、起業1年生は、多くの場合売れない理由を
「商品の品質が悪い」「品揃えが悪い」からだと考
えてしまいがち。
そして、商品を改良することに走ってしまうんです。
ところが、改善しても売れない。どんどん悩みが深くなって
しまうんです。
その泥沼に陥らない様に、売れない理由はむしろ商品
以外の所にある こともお伝えしました。
起業前の方々がほぼ9割をしめていらしたので、具体的
にイメージしやすい様に、私自身の起業時のエピソード
やクライアント様の事例なども沢山お話しました。
途中ワークを２回入れて、最後には各人の「販売戦略
シート」が完成。
ご参加された皆様、ありがとうございました。
次回の荒川区創業セミナースタートアップコースは
10月4日からまた新たに2期目が始まります。
ご興味のある方、お問い合わせはコチラからどうぞ！
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