サンプルはシンプルに？！ 某化粧品ブランドのサンプルを使って感じたコト
立秋を過ぎてからいよいよ本格的な夏到来という感じ。
みなさま、残暑お見舞い申し上げます。
さて、先日日本経済新聞夕刊で某外資系化粧品
ブランドの広告を発見しました。
無料サンプル券が付いたこの広告は、
フランスのSのものでした。
高級自然派スキンケア商品で有名なブランドです。
無料サンプルは、単品ではなくなんと4アイテムほど
がパックになったお得なキット。
しかもアンチエイジング、美白
など自分の悩みに併せ
4種類の中から選べるとあって、
すぐにハサミで無料サンプル券をチョキチョキと新聞
から切り離し、翌日に日本橋の百貨店Tに直行しました。
そしてアンチエイジングセットを無料でゲット。
中をあけてみると、これはすごい！
・シワ防止美容液
・美容乳液
・アイクリーム
・保湿クリーム
・下地美容液
の5点セット。とても無料サンプルとは思えないくらいの
太っ腹な企画。
何故なら全アイテム本体を定価で買った場合を計算したら
178,290円にも達したからです。
早速使ってみると、確かに3、4日経つとお肌がふっくら、
すべすべのいい感じになり、ファンデーションの乗りも
よくなっているのに気付いたのです。
が、しかし・・・・やや困ったことがでてきました。
この5アイテムのうち、どれが最も効いていて、どれが
そうでもないのか分からないのです。
まず5アイテムの質感や付け心地が大層似ている。
美容液のような乳液、美容液のようなクリーム、クリーム
のような美容液・・・と、
どれがどの様な機能を果たしているか分からない。
このサンプルキットが、洗顔フォームと化粧水と乳液と
クリームだけだったらこの様な混乱はきっと起こらなかった
ことでしょう。
5アイテム全てを買うとしたら約18万円です。いくらスキンケア
好きでもそこまで投資できません。
結局どれも買わずに2週間が経ちました。
この企画のサンプル引換え者の本商品購入率がとても
気になって仕方のない今日この頃です。
サンプル企画はシンプルに、トライアルから購入への
高転換率をどの様にすれば達成できるのかを考える
ことがマーケティング戦略ですよね。
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