エンハンサー？それとも免罪符？ トクホ商品消費の或る背景
或るトクホ商品のプロモーション分析結果を見ていた時
のことです。
プロモーションのターゲットは、普段から脂肪が気になるけれども
揚げ物やこってり料理が大好き、お店で惣菜をよく買う消費者でした。
彼らがそのプロモーションにどの位反応したかを分析してみた所、
とても興味深い結果が出ました。
それは、
「揚げ物大好き」消費者に加えて、
家では料理は手作り、買う商品も野菜と和の食材中心と極めて
健康的な食生活を送っていると思われる消費者も、
このプロモーションに敏感に反応したのです。
これには様々な理由が考えられます。
例えば自宅にいる旦那様が既にメタボで、既に食事療法を自宅で
実践している奥様が購入したということもあるでしょう。
ただ、もう1つ想像できる消費シーンもあります。
それは、本来ならばトクホ商品を買う必要のないすこぶる健康な方が、
その健康状態をもっともっと向上させたいので、購入するというシーンです。
いわば「健康エンハンサー(高めるもの)」としてのトクホ商品の購入です。
その対極にあるのが、今回のプロモーションで対象者になった
「揚げ物こってり大好き」消費者のいわば「免罪符」的トクホ商品購入です。
エンハンサーか、免罪符か。
購買データを分析していると、商品を買う理由は本当に人それぞれ、さまざま
を実感します。
だから楽しくて飽きないんだと思います。
★「理学療法士のための深圧実技研修と独立開業支援セミナー」★
平成２０年１１月２日、３日 於：銀座
「開業へのブログ・メルマガの活用術(仮題)」の講師を担当します。
LE SALON GINZA松本先生がセミナー企画に至った思いをブログに
４回連載で書いておられます。
一患者として私も「現在の日本には絶対に必要な行動」だと思います。
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