マーケティング・ラウンジ　by 　インスティル » 男性読者は赤面注意？！サンプリングで最も効果のあるこの商品

2005/9/13 火曜日

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- instill @ 10:20

昨日は、駅前でＰ社の新商品を渡されました。
私が、最もサンプリングの効果を発揮する商品の1つだと思っている
商品でした。

それは、

生理用ナプキンです。

今回のサンプルは長時間座っている時用のナプキンだそうで・・・。
「さらっと感とふわっと感の両立」「粘度の高い経血を素早く吸収し
閉じ込めます」といったリアルな説明がパッケージに印刷されていました。

ナプキンに求められるのは何といっても機能性です。
どんなに可愛いパッケージでも、血液を吸収してくれない事には何の意味
もありません。

次に様々な生活シーンに合ったアイテムを開発できるか。
たとえば、会議で2時間座っていなければいけない時にも安心な吸収力、
或いは、どうしてもパンツを履きたい時に目立たない薄さなど。

そして1回使うとその優劣が分かるのもこのアイテムです。なので、特に
「多い日用」という高価格帯のアイテムは、1度試してみてその機能がよい、
と分かればくり返し購入する確率が高いようです。

だからサンプリングをすることで、より多くの女性に体感してもらうのは
効果的なマーケティングだと思います。

これに対して缶コーヒーやガム、キャンディーのサンプリングも見かけ
ますが、これらの食品は機能性というより嗜好性がより強いのでたとえ味が
気にいったとしても、ナプキンと比べればその後お客さまが繰り返し買う
確率は低いでしょう。元々その時の気分で選ぶ商品だからです。

話は少しそれますが、私は生理用ナプキンのクオリティは日本が世界一では
ないかと思います。なぜなら本当にマイナーチェンジを繰り返し年々進化
しているからです。

機能やシーンごとの商品ラインナップもさることながら、
外装用シートの端を引っ張るだけで、すべての包装がワンタッチで取り去れる
ようになっている仕掛けや散逸しない仕組みにはもう「あっぱれ」です。

シールの裏紙などが何枚も出ることに対するわずらわしさまで考慮し解消して
くれるとは、さすが日本の商品開発力だなと思いました。

以前日本に滞在し、帰国したインド人の家を友人が訪れる際にも「おみやげは
特にいらないから日本のナプキンを大量に買ってきて」と言われたとか。

これからは更にどんな進化を遂げるのか、ドラッグストアの売り場を見るのが
楽しみです（少しマニアック？）。

Cialis
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