2006/5/14 日曜日

花もやっぱりボリューム陳列!

Filed under: - instill @ 9:00

佐藤です。

昨日、土曜日雨降りの午後。

シブヤ東急東横店一階の青山フラワーマーケットの横を

「みんな同じ花を買ってるねぇやすいのかなぁ」と言いながら
パパと手をつないだ5歳くらいの女の子が通り過ぎて行きました。

紫のアジサイ 一鉢3500円、飛ぶように売れています。

台車から棚に並べられるのももどかしそうに、
次から次へとお客様の手が 伸びていきます。

12ロール198円のトイレットペーパーでさえ、

こうは勢いよくお客様の手は伸びません。

レジには20人近く行列。
女性も男性もほとんど全員がこの紫のアジサイの鉢を
抱えています。

赤やピンクのカーネーションはあまりに普通で・・・いまいちヤダな。
かといって、花に5000円もかけたくない・・

と思っていた購買層に、

量的にも一抱えあるアジサイ、紫と緑の葉の都会的な色合わせ、
渋さと甘さのある茶色の箱、それに貼られたエプロン型の
「THANKS MOTHER」のシールは、
購入を即決させるオーラを放っていたことはまちがいありません。 

が、結論

花もやっぱりボリューム陳列が効く。

3段に積まれた紫のアジサイとそれに群がる人々と
その鉢を胸に抱えた20人もの行列。

そして「あら、なにかしら・・」「安いのかしら・・」
「こんなに、みんなが買うんなら、やっぱり、買おうかな」
と歩く速度を緩める通行人。

このかたまりは、周囲を圧倒し、
「ここで、母の日のプレゼント買っちゃおー」
の雰囲気をお客様にどんどん伝染させていました。

恐るべし・・・量 は 力なり を目の当たりにした午後でした。

顧客マーケティング、通販・POS分析のことなら 東京銀座 (株)インスティル
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2件のコメント

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