マーケティング・ラウンジ　by 　インスティル » あなたのデスティネーションカテゴリーとは？

2005/11/28 月曜日

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- instill @ 0:00

昨日家人から聞いた話です。

仕事で20代前半の女性2人と話す機会があり、たまたま
コンビニで何を買うか、という話題になったところ

彼女達が声を揃えてこう言ったそうです。

「この季節は文句なく中華まん！特にコンビニFの
『トンポーローまん』はサイコー！！」

なんと、190円もするんです。高級中華まんですね。

彼女たちいわく「ここでしか買えない美味しさ」なのだそう。
だからつい食べたくなるとこのコンビニに足を運ぶのだとか・・・。

この様に、ある特定の商品を買うのが目的でお店に行くという場合、
この商品を「デスティネーション・カテゴリー」といいます。

デスティネーションとは、「目的地・行き先」という意味なので、
文字通りお客さまがそれ目当てで来るカテゴリーということです。

このコンビニにとっては「トンポーローまん」に代表される高級
中華まんが「デスティネーションカテゴリー」なのですね。

他では買えないので、「デスティネーションカテゴリー」があると、
集客とリピート顧客を増やす強い見方となります。

みなさんも、この様にある特定の商品だけを買いたくて、そのお店
に行くことってありますか。それはどんな商品でしょうか？

ふーむ。なるほど。いつも勝手に勉強させていただいちゃってます！
コンビニSのちょい高めのチーズが好きです。
お酒のつまみなのでお酒も買っちゃいます。
納得です！

コメント by ひろ — 2005年11月29日 @ 00:40
>ひろさん
コメントありがとうございます。
Sのちょい高めチーズですか。
早速明日チェックしてみます！
私は最近Sのオリジナルアイスにはまりつつあります。

コメント by 松原@インスティル — 2005年11月29日 @ 21:43
コンビニの場合、この次期たしかに中華まんは惹かれますね。
惹かれ⇒引かれですね(笑)

コメント by おきらく堂 — 2005年12月5日 @ 11:39
>おきらく堂さん
ご無沙汰しております。お元気でいらっしゃいましたか？
本当に。個人的にはあんまんをはじめ甘い方が得意なの
ですが・・・。暖かい食べ物を求めて確かに吸い寄せられて
しまいますよね。

コメント by 松原＠インスティル — 2005年12月5日 @ 12:59
Strip Poker
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トラックバック by Strip Poker — 2006年8月6日 @ 10:37

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