友人が奥さんを説得してドイツ車Bを購入できた最後のヒト押し
年末に友人でもあり、仕事でもお世話になっているT君と
情報交換した時の事。
彼が目を輝かしながら、
「松原さん、僕、車を買換えたんですが、奥さんを説得できた
最後のヒト押しって何だと思います？」
と言うのです。
それは、
「女性ユーザーの動画レポート」だというのです。
これが、奥さんを説得する一番の材料になったのだとか。
「他の会社のHPでは、自動車評論家やプロのドライバーの
評価レポートはあるんですが、
女性消費者のレポートがあったのは、欲しい車の中では
ここだけだったんですよね。
妻も、自分と同じ位の年齢の女性が『小回りがきく』
『運転しやすい』とレポートする動画を見た時にぐぐっと自分にも
運転できそう、という気持ちになったようなんですよ。」
とのこと。
そう。車のような高額商品には、家計の財布を握っている
奥様をいかに説得するかに購買の有無がかかっていることが
多いものです。
恐らくプロのドライバーや評論家の評価では、絶対に彼女は
この車を買うことに対して首を縦にふることはなかったと思います。
説得材料をきちんと用意しておくことがいかに大事か、この事例で
改めて気付かされました。
みなさんの中で高額商品を販売している方、
最後の一押しになるような「説得材料」、HP上で用意していますか？
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