天気が不安定な時こそ売上を作るチャンス！
一昨日、関東はめちゃくちゃ暑かったですね。
東京の気温は36.2℃。観測史上最高を記録しました。
気温が高くなると売れる商品といえば、ビール、麦茶、
水などの飲料類。そしてアイスや氷。
スーパーやコンビニの売場にも大量に商品が並べ
られていてお客さんでにぎわっていますよね。
ところでみなさんは「ウェザーマーチャンダイジング」と
いう言葉をごぞんじですか？これは
お天気情報を、商品の仕入れ作業や売場での並べ方（陳列）
に利用するということです。
コンビニでは気温が高くなるとまずおでんを作るは少し控えて、
その代わりレジの近くに冷蔵ケースを設置し冷えた飲み物を
売るというのはこのウェザーマーチャンダイジングを実施している
例です。
25℃を超えると麦茶やアイスの売上が急激にアップし、28℃を
超えるとアイスからかき氷やシャーベットに売上がシフトする、
などの統計的な数値もあります。
でもここまでなら別にプロでなくても簡単に想像がつくこと。
ウェザーマーチャンダイジングのポイントは、気温が前日、あるいは
平均よりも大きく上下した時なのです。
たとえば、シチュー。通常シチューは冬の典型的なメニューと
してテレビや雑誌で取り上げられるのは早くても10月下旬～
11月初旬辺りからなのです。
ところが、ある年の９月中旬、急激に気温が下がり前日よりも
10℃近く下がって平均気温が18℃になった日、当時仕事を
いっしょにさせていただいていたスーパーマーケットではシチュー
が飛ぶように売れたのでした。
同じ気温18℃でも３月下旬なら絶対にこの様な売れ行きには
なりません。
そうなのです。人は「絶対温度」ではなく「相対温度」に敏感に
反応して買う商品を決めるのです。
明日の天気・温度を今日との落差で考えて売場に反映させる。
具体的には、前日より少しその商品の露出を高めたり、商品
に「今日のような日にはあたたかメニューで」といった手作りの
メッセージボード（POPといいます）をつけたりする。
このような工夫はどのお店でもやっていることではありません。
ですからそこに売りを取れるチャンスがあるのです。
さあ、次はいつ気温が急激に落ち込むのか、その日に向けて
お店の方々、ひとつアイディアをひねってみませんか？
436件のコメント
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ごめんなさい。現在この記事にはコメントできません。
天気は読めない分、効果が大きいのですね！
これは、組織の最前線でしか対応できないこと。
小売以外の組織でも、自分の周りの環境変化にどのように
対応できるか？そういった権限委譲がしっかりなされているか？
ちょっと考えてみたりしました。
自分の判断で結果を出せたら、最高に楽しいでしょうね。
コメント by おきらく堂 — 2005年6月30日 @ 10:55
確かに、柔軟に対応できる意識をもってないと
難しいですよね。
目的は「売り上げをあげるコト」そのために何ができ
何をするかなんですけどね…。
以前、コンビにの店長さんが売り上げが落ちてる…って
嘆いておられたことありました。
ソコは高校の近くだったので、
高校生にナニがあればいいか聞いてみることや、
高校のイベント（文化祭や体育祭、試合など）に
あわせて仕入れしてらっしゃいます？とたずねたら
えーそんなこと本部から教えてもらってない…。
その気になれば、気温も、天候も、イベントも
何でも活用できるってコトですもんね。
連想ゲームだ…
コメント by noririn — 2005年6月30日 @ 11:47
>おきらく堂さん
仰る通りです。こういったその日に環境の変化に臨機応変
に対応するには現場への権限委譲が必須なのですよね。
思い切った権限委譲とnoririnさんも仰ってましたが
自分で連想ゲームのように仮説を作れるスタッフの育成、
これが地道だけど強い体質のお店を作るカギかな、と思います。
コメント by 松原＠インスティル — 2005年6月30日 @ 14:41
梅雨どき、１週間続いた雨が上がり、その日気温が30度を超えると一気に蚊取り関連商材が動く（だったかな？ 細かな数字は忘れた・・・）とか、色々ありますよね。しかし、毎年言っている気もしますが、今年の梅雨はちょっとヘンですね。首都圏は暑いし、西の方では既に取水制限、かと思うと北方では大雨洪水。。。天候デリバティブ、導入検討する企業もけっこう多いのでは？ 保険屋さんにとってはこの異常気象も追い風なんですかね～？
コメント by しらわち — 2005年6月30日 @ 14:45
>noririnさん
私の言いたかったことをより明確にまとめていただきありがとう
ございました。本当におっしゃる通りで、全て自分の頭を使った
連想ゲームにつきると思います。
好成績のお店では、地元の幼稚園･小中高校のイベント、天候・気温
のほか、近くのホールのコンサートの集客状況も鑑みて発注数を決め
ているようです。
コメント by 松原＠インスティル — 2005年6月30日 @ 14:46
>しらわちさん
今年の梅雨はたしかにちょっとヘンですね。
保険業界のことは詳しくないので分らないのですが
何らかの対策は講じられているのではないでしょうかね。
コメント by 松原＠インスティル — 2005年6月30日 @ 15:01
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