マーケティング・ラウンジ　by 　インスティル » 「自分じゃ買わない」ものってナニ？

2005/9/2 金曜日

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- instill @ 0:00

思わず「すごいうまいっ！」とヒザを打ってしまったCMがあります。

それは、ツーカーセルラー東京の「ツーカーS」のテレビCM。

携帯を貰った小林桂樹と藤岡琢也が交わす次のやりとり、

「自分じゃ買わないよね。」
「自分じゃなかなかね。」が絶妙です。

もちろん「敬老の日」に合わせてのCMですが、うまいなーと思った
のは、「自分じゃ買わない」と言わせている点。

「自分じゃ買わないもの」→「だからうちのおじいちゃん・おばあちゃん
にも贈ったらとても喜ばれる」と暗にほのめかしているのです。

敬老の日は、プレゼントをする送り手は子供であったり孫であったり
しますが、おじいさん・おばあさんと遠く離れて暮らしている人も
多いでしょう。何を贈ろうか迷っている方もきっと多いはずです。

ということで、プレゼントの送り手の心理としては「自分じゃ買わない
ものだからちょうどいい敬老の日のプレゼントなんだ。」と携帯を
選択肢の1つとして考えるようになります。

この「自分じゃ買わない」というメッセージを、贈り手の方に言っていただく
のは効果があります。

特にギフト向けの商品も扱っているお店にとっては、「お客さまの声」
を載せる際に他のお客様が見て、購買意思決定をする確率を高める
キーメッセージの1つといえるでしょう。

さあ、「敬老の日」何を贈るか決まりましたか？

そして、あなたにとって「自分じゃ買わない」ものってなんでしょうか？

あまり、わざとらしくないところがウマイですよね。
意図がはっきり見えてしまうと、却って逆効果な事もあるんでしょうが、
やはり俳優２人の技量でしょうか？
プレゼント需要を喚起するのは、面白そうです！

コメント by おきらく堂 — 2005年9月5日 @ 10:30
>おきらく堂さん
いつもコメントをありがとうございます。
そう、さりげないやりとりが俳優さん2人の
技量の高さを示してるのかも知れませんね。

コメント by 松原＠インスティル — 2005年9月5日 @ 12:45
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