マーケティング・ラウンジ　by 　インスティル » コンビニのうなぎ戦争に見るハンドビラ作りの極意その2

2005/7/25 月曜日

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- instill @ 0:00

土曜日の夕方、昨日のブログ原稿をハンドビラを見ながら
夕食前に打っていたら、むしょうにうなぎが食べたくなり・・・

近所のＳで思わず「うなぎ蒲焼弁当」(680円)を買ってしまい
ました。結構イケました。

さて、おなかも落ち着いたところで、もう一度Ｓのハンドビラ
をじっくり見てみると、更に仕掛けがあることに気づきました。
それは、

「クロスセル」と「アップセル」をしていることです。

「うなぎ蒲焼弁当」「うなぎ蒲焼重」と一緒に自社商品の
しじみのカップお味噌汁をお薦めしているのです。

関連して買うと思われる商品をお客様に気づかせてお薦め
することを「クロスセル」といいます。

さすがに「きも吸い」は価格的にも物理的にもつけられない
けれど、しじみのお味噌汁（155円)なら身体にもよさそうで価格
も手頃。

さらにハンドビラ裏面には麻布の高級うなぎ店の蒲焼詰合せ
などのお中元ギフトの紹介と申し込み番号案内まで。ちなみに
価格は6,300円と5,775円の2種類。

この様に更に単価の高い商品をお薦めすることを「アップセル」
といいます。

お客様に商品をアピールする様々な仕掛け。
学ぶことがとても多いハンドビラは本当に「特上うな重+きも吸い
付き」以上の価値がありますね！

ビジネス書を買うより、チラシをコレクションした方が勉強になりそうですね！
これから、SとLのチラシを集めてみようかな？
すごく、差がありそうです。
きっと、Lが一般的にやってしまうケーススタディなんでしょうね。

コメント by おきらく堂 — 2005年7月25日 @ 09:55
>おきらく堂さん
ＳとＬのチラシコレクションは価値があるかもですね。
ついでにＭとＦも入れては・・・？

コメント by 松原@インスティル — 2005年7月25日 @ 21:30
Cialis
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