2005/7/25 月曜日

コンビニのうなぎ戦争に見るハンドビラ作りの極意 その2

Filed under: - instill @ 0:00

土曜日の夕方、昨日のブログ原稿をハンドビラを見ながら
夕食前に打っていたら、むしょうにうなぎが食べたくなり・・・

近所のSで思わず「うなぎ蒲焼弁当」(680円)を買ってしまい
ました。結構イケました。

さて、おなかも落ち着いたところで、もう一度Sのハンドビラ
をじっくり見てみると、更に仕掛けがあることに気づきました。
それは、

「クロスセル」と「アップセル」をしていることです。

「うなぎ蒲焼弁当」「うなぎ蒲焼重」と一緒に自社商品の
しじみのカップお味噌汁をお薦めしているのです。

関連して買うと思われる商品をお客様に気づかせてお薦め
することを「クロスセル」といいます。

さすがに「きも吸い」は価格的にも物理的にもつけられない
けれど、しじみのお味噌汁(155円)なら身体にもよさそうで価格
も手頃。

さらにハンドビラ裏面には麻布の高級うなぎ店の蒲焼詰合せ
などのお中元ギフトの紹介と申し込み番号案内まで。ちなみに
価格は6,300円と5,775円の2種類。

この様に更に単価の高い商品をお薦めすることを「アップセル」
といいます。

お客様に商品をアピールする様々な仕掛け。
学ぶことがとても多いハンドビラは本当に「特上うな重+きも吸い
付き」以上の価値がありますね!

顧客マーケティング、通販・POS分析のことなら 東京銀座 (株)インスティル
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5件のコメント

  1. ビジネス書を買うより、チラシをコレクションした方が勉強になりそうですね!
    これから、SとLのチラシを集めてみようかな?
    すごく、差がありそうです。
    きっと、Lが一般的にやってしまうケーススタディなんでしょうね。

    コメント by おきらく堂 — 2005年7月25日 @ 09:55

  2. >おきらく堂さん
    SとLのチラシコレクションは価値があるかもですね。
    ついでにMとFも入れては・・・?

    コメント by 松原@インスティル — 2005年7月25日 @ 21:30

  3. Cialis
    cialis

    トラックバック by Cialis — 2006年10月27日 @ 15:30

  4. Meridia
    Sibutramine ( Meridia ) Online

    トラックバック by Meridia — 2006年10月27日 @ 15:36

  5. Propecia
    Propecia Online

    トラックバック by Propecia — 2006年10月27日 @ 15:43

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