マーケティング・ラウンジ　by 　インスティル » 「セシルマクビー」で発見した商品を輝かせる影の主役

2005/8/12 金曜日

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- instill @ 0:00

昨日は新宿で打ち合わせがありました。
かなり早く着いたので久しぶりに「新宿マイシティ」をのぞきました。
２階から４階まではほぼ全てのテナントが20歳代前半の女の子向け。

場違いなフロアにとまどいつつも、トイレに寄ったついでに、マーケティング魂
を発揮して各ブティックの入り口を観察してみると・・・。

明らかに、店頭のマネキンに目を惹かれたブティックが1軒ありました。

それは、

人気店「セシルマクビー」でした。なぜかと思いさらに観察してみると、

まず、「マネキンの色が黒い」のです。
ターゲット顧客の肌の色に合わせているのでしょう。もちろん店員さんも
みな色黒です。

色黒のマネキンは「自分が着たら、ああいう風な感じになるんだ」とイメージ
し易いのです。また、白いフェイクファーのジャケットやキラキラグリッター
のカットソーには黒い肌のマネキンの方が肌色よりも、より映えるのです。

さらに「マネキンのポーズがねじれている」のです。

腰に右手をあて、心持ち左肩を斜め後ろにひいてポーズをとっているのです。
よくあるマネキンの直立ポーズではなく、左右の肩の高さも違います。

でも、このポーズが鎖骨のくぼみ、ウエストのくびれ、バストのうねり、手首
の細さをさらに強調して、洋服の特徴「セクシー」さや「クール」さをリアルに
つたえています。まるで生身の女の子が着ているような躍動感があるのです。

なるほど、やはり流行っているお店は、商品デザインは勿論、それをどれだけ
魅力的に見せるかという努力も怠り無く、他とは違った工夫をしているんだ、と
感心しました。

ブティックの主役はお洋服ですが、その主役を輝かせる脇役たちの存在
は大きく、それが実は「影の主役」なのかもしれませんね。

マーケティングの視点からみると
環境すべてが違ってみえそうですね～。

いろんな視点をもちたいです。

コメント by アイビー — 2005年8月13日 @ 19:01
>アイビーさま
コメントありがとうございます！
そうですね。業種や業態が違っていても、お客様との接点
である売場に目を凝らしてみると色々な工夫がなされていて
感心します。

コメント by 松原@インスティル — 2005年8月13日 @ 21:27
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